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3月15日起网购7日内可无理由退货 运费买家承担

来源:新华网 hp9308晚报

相信只要玩过QQ的人,或多或少都曾经使用过Q群吧?如果作为网络营销而言,Q群所能体现出来的效果是十分明显的,因为一般情况下,唯有对Q群里面的内容感兴趣,才会成为其中的一份子。正是这种寻找潜在消费者十分精准的网络营销方式,早几年就已经被人玩烂了,也有很多群主一看到自己的群有人发广告时,就会二话不说立马踢出群,于是很多人都说,现在用Q群来做推广实在是不容易啊。 其实Q群营销还是需要讲求技巧,有远见的朋友一早就会自己养着几个甚至十几个Q群,慢慢积累人气后,自己在里面进行相关产品的营销服务,然而对于那些临时临急才想起利用Q群来进行营销的商家呢?有什么方式可以让他们发送的广告信息能够顺利到达Q群目标顾客的眼球中,而且不会令他们反感呢? 当聆听Q群营销课程的时候,侃侃而谈的老师们往往会告诉听课的人一定要做好相关性推广,不要卖钢材的跑去股票群里做宣传,这样肯定会被人踢出来,然而现在商家都是追求经济效益的,相信应该很少人会出现这样的错误,把时间浪费在一些毫无关联的Q群上吧? 另外,老师们也会推荐另一种自问自答的方式,期望能通过这样不太明显的广告方式来获得推广效果。诚然,这样的一种手法真的是比较不错,只要使用得当的话,也可以让从事Q群推广的人有较好的推广效果,所以这种Q群营销手段是值得推荐的。 继而就是发展属于自己的Q群人脉,通过积极回复群友而让他们认可你,愿意和你做朋友之后,就能够有较大的便利性,因为对于群主而言,他们希望有更多活跃的群友可以活络Q群气氛,而对于群友而言,如果在自己喜欢的Q群上有一个比较专业的群友能随时帮助自己的话,也是非常愿意进行交流的。这时只要获得群主和群友的信任后,即便偶尔发发广告,Q群管理层也只是睁一只眼闭一只眼,不会太在意的。 其实不管Q群也好,论坛也罢,推广方式都是相通的,如果要想做出较好的推广效果,是需要时间的积累,但这样对于商家而言就是一种折磨,因为很多商家所期盼的Q群营销效果就是要快、要迅速,最好能尽快获得订单,那么此时此刻,我们应该如何才能满足商家的这些迫切需求呢? 这时对于Q群营销就需要提升内功了,毕竟想要在一个时间段里获得良好的营销效果,如果没有一个可以吸引眼球的卖点,那么难度就实在太大了。怎样才能让Q群目标消费者有兴趣阅读你所发送的推广信息?或许卖萌是一个不错的推广方式。 一、利用卖萌手段吸引潜在顾客的视线 以下是淘K网在进行KTV的Q群营销时的一个案例,操作者Niko在很短的时间内就吸引了不少人添加她的QQ,而且当推广信息发送出去之后,还得到不少人的回应,从推广的意义而言,这样的方式是比较不错的。 那么就让我们来看看以下的这张图1,就能知道这次推广能吸引多少人回应并添加Niko的QQ。 (图1) 在笔者以前所撰写的那篇《萌萌的营销手段》里,就已经介绍过这位小美女卖萌推广的手段。卖萌这种手法并不是任何人都可以做到,譬如笔者就难以实行这样的营销手段。然而Niko由于最近不断利用这种手法来维系微信、微博上的好友(粉丝)之间的关系,已经对此驾轻就熟,于是她利用了一个下午的时间设计了以下图2这张卖萌广告图。 (图2) 阅读图2就能知道Niko为了避免硬性的推广,用一种目标顾客容易接受并且有兴趣深入了解的方式来吸引Q群上消费者的视线。因此就如图1般显示的那样,有不少人主动添加Niko的QQ,而且还有很多人回复了她所发出的这条推广信息! 二、差异化手法突出推广信息 和传统的文字Q群推广不同的是,从图2里面我们阅读到的信息更多是来自于那些萌萌的卡通人物。其实只是使用了传统广告那种风格,就是利用图画吸引人,然后再让消费者阅读里面的信息。尽管这是一种很实用的营销手法,也非常传统,只是在某些Q群营销过分着重快捷、省时的理念影响下,更多人使用的是文字的方式去推广。 图画与文字之间的差异化,立马高低显现,我们有理由相信,假如Niko没有用心去撰写里面的文案,没有认真去设计广告画的版面,只是为了做广告而做广告,随便复制粘帖一些早就被消费者厌烦的文字时,那么肯定不会有如此良好的推广反馈! 所以说,在这个什么都可以被推广的年代里,我们要突破其他人惯用的思维习惯,利用差异化手法去突出要推广的信息,那么自然可以做到事半功倍的效果,如图3就是被推广的目标顾客对Niko所发出的广告的称赞。 (图3) 三、系列广告思维可以应用在Q群营销中 什么是系列广告呢?其实最近一个很不错的例子就是我的益达这个电视系列广告,彭于晏与桂美伦的爱情故事吸引了不少消费者去留意这个广告,甚至有人为了知道广告的结局而去百度搜索。对于这种含系列剧情的广告元素,也是可以应用在Q群营销或者是微博、微信营销之中。 如图2的这份广告,并没有把广告的主体淘K网显示在里面的任何一个角落里,因此里面的硬性推广要素并不明显,当发送了这份广告到Q群里面时,不少人给予的回应是?、啥意思……,也就是说那些潜在顾客已经阅读了里面的信息,但由于广告画里面所包含的意思并没有完全透露出来,所以我们还可以利用消费者这种好奇心去继续进行系列推广。 毕竟对于淘K网的客户群研究表明,喜欢唱K的人多在18-35岁之间,这群人有强烈的好奇心,对新鲜事物的接受较快,同时还是网络上最活跃的一个群体,容易形成口碑传播。基于这样的研究结果,我们淘K网特意针对他们的阅读习惯和消费行为在Q群上推出这样一个卖萌系列广告,在第一次推广后所造成的反响出乎我们的意料之外,由于这个群只是一个普通几百人的唱K群,广告反馈率达到了33%,而推广后的QQ添加率也达到了12%,相比以前在Q群使用文字发送推广信息的效果要好多了。 四、总结 其实Q群广告依然是一个很不错的广告推广方式,因为在里面的人绝大部分都是对Q群的内容比较喜爱才会主动添加,因此非常合适进行对口的推广营销。只是在推广的过程中如何才能达到最大化的营销效果,这就需要每一个进行Q群推广的朋友用心策划与实施。 同时,对于某些人所言Q群广告廉颇老矣的说法,笔者不太认同,因为不管你在哪种渠道进行推广,即便是在比较先进的微博、微信里面,如果没有用心去做的话,那么只是徒增广告垃圾而已,消费者肯定不会买账!所以说,没有不好的推广渠道,只在于操作人是否用心而已。 本文作者ilovegoktv,首发于a5站长网,请注明出处,谢谢大家的支持 769 526 214 995 974 782 786 619 914 413 733 882 229 669 306 506 434 738 691 208 187 994 998 98 127 251 571 721 332 507 144 672 335 826 779 296 275 83 666 500 794 653 302 264 610 51 422 887 550 307 994 522 500 370 374 208 503 627 947 287 944 385 354 819 482 972 926 443 422 230 234 332 627 548 868 18 629 804 441 907 818 123 77 920 214 631 963 109 466 403 658 807 154 407 44 244 172 663 351 134

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