953 129 765 232 893 261 823 543 522 330 599 102 335 396 857 8 962 417 460 130 791 548 174 831 417 428 432 937 232 356 880 30 376 816 391 856 519 10 963 480 459 267 271 369 336 195 515 868 149 324 898 364 230 721 674 456 435 977 247 80 359 483 699 475 631 963 410 486 24 325 887 873 852 660 601 245 415 415 345 508 791 170 619 895 433 862 298 814 793 601 870 703 15 873 194 16 830 5 642 800
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MM公寓网站版主涉嫌传播淫秽物品被公诉

来源:新华网 Simple_Love晚报

熟悉时尚信息的潮男潮女们,相信对YOHO!有货都不陌生,你总是能在这家潮流电商网站上面找到心仪的限量版、定制款潮品。 2014年1月,YOHO!有货获得C轮3000万美元的融资。同时宣布,2013年的营收为5.3亿元,净利润为4000万元。 在许多电商大幅亏损,甚至批量倒闭的今天,从前没有做大量地面硬广宣传,突然宣布融资的YOHO!有货显得有点像突然杀出来的一匹黑马,已经连续两年实现销售额超70%的年增长率。 下面让我们看看,一家潮流媒体是如何成功玩转电商的? 初期:从社区分化出电商 和早期的许多家电商一样,YOHO!有货也是从社区中分化出来的,类似的还有军事户外用品电商铁血网、母婴电商红孩子等等。这类电商的特点一般都针对特定人群来卖东西,也就是我们说的分众电商。与垂直电商不同,垂直电商是卖特定的一品类,比如卖鞋的乐淘网。 YOHO!有货的用户定位为1628岁的潮流人士。 2005年的YOHO!只有一本潮流杂志,杂志里经常介绍许多潮流穿搭和潮流品牌。杂志社经常会收到来自二三线城市的用户抱怨,买不到这些杂志里的东西。渐渐地,许多用户开始经常会在YOHO!早期建立的社区里讨论这些潮品哪里有卖。 这自然是良好的商机,并且在那几年,刚好是电商兴起并蓬勃发展的时间。 电商的变现能力最好,所以当年刮起了一阵社区转电商的旋风,也成了社区转型最喜闻乐见的一种方式。 另外,YOHO!做为一家潮流媒体,与杂志中的潮流品牌都有密切联系,这就为电商的打下了供货渠道的基础。 至此,YOHO!的媒体+渠道+电商三大块儿都已齐备,业务开始逐渐发展。 内修:电商考验的是线下十年功 YOHO!的电商业务发展并非一帆风顺。随着业务的渐渐扩大,而YOHO!以前的老人都只懂媒体只懂潮流,却不懂电商。面对复杂的IT系统和库房,YOHO!的电商业务发展遇到了瓶颈。 这时候,YOHO!为了更好地发展电商业务,引入了在电商行业从业多年的钮丛笑。钮丛笑加入YOHO!有货任CEO,负责YOHO!电商业务。钮丛笑从事电商行业已经有许多年,曾任当当网CTO,也监管过物流、客服等等电商的各个环节。 钮丛笑钮丛笑来到这,正值YOHO!有货的多事之秋,现有的IT系统更是无法满足电商的需求。 我来的时候第一次库房盘点,盘点差错率在5%,而一般成熟电商的的人工差错率在千分之三以下,相差近二十倍!钮丛笑说,这个差错率就意味着,一百件衣服里有5件找不到,而网站上又显示着这5件是有货的。如果用户在你的网站上下单后又被告诉没有货,这会使用户体验变得非常差,而每个用户一旦第一次购物体验不好,以后就再也不会来了。所以库房对电商是非常重要的一件事情。 线上一分钟,线下十年功。 所以,钮丛笑上任后做的最主要的事情,就是组建了一个懂电商的团队,并带领这个团队做好了电商必备的那些基础设施建设,重建员工对电商平台的信心。 2008年,YOHO!有货正式从社区品牌中独立出来,成为母公司南京新与力文化传播有限公司旗下的独立电商B2C。 发展:不烧钱!只看重效果付费广告 我们只看重效果付费广告。钮丛笑称,和许多烧钱打广告的电商不同,YOHO!有货虽然做了一些基本的导流措施,但从不做大量的地面硬广和互联网展示广告。 YOHO!有货没做过大量的品牌媒体宣传,很重要的一个原因就是 YOHO!本身的媒体基因。基础服务体验上去了,规模的扩大主要归于媒体效应。 正如文章开头所透露的,YOHO!有货2013年的营收已达到5.3亿元,净利润为4000万元。 在这里笔者不得不提的是,凡客在2012至2013年间,是百度的第二大广告客户,仅次于平安保险。当然,大规模的广告投放在一定程度上与收入成正比。不过,结合凡客目前的现状看,不禁令人唏嘘。 生意总归是要赚钱的,烧钱长久不了。钮丛笑说。 钮丛笑透露, 2014年的营收目标是8亿,2015年是12亿元。未来的增长潜力主要在女装业务上。熟悉电商的人都了解,淘宝的销售额有4成都是靠女装贡献。有趣的是,YOHO!有货目前只有20%是女装业务,其他80%都是男装或其他时尚配件的份额。明年和后年的女装份额要达到整体销售额的40% 。钮丛笑称。 目前,跟YOHO!有货合作的品牌约300个,其中约60%属于国内原创设计师品牌。 钮丛笑介绍,YOHO!有货的毛利率在38%40%,按照销售额计算,YOHO!有货的重复购买率高达67% 。 在仓储和物流方面,YOHO!有货的仓库主要在南京,物流则与第三方物流合作,其中70%的快递由顺丰运送。 292 859 547 329 308 614 618 124 559 559 486 635 185 297 950 151 79 239 193 709 688 495 499 428 127 251 571 720 332 444 82 547 210 701 654 171 150 645 915 748 915 774 360 510 855 296 667 72 733 490 178 39 18 435 312 83 581 705 26 175 521 633 270 736 601 702 552 210 64 481 688 787 82 940 930 221 504 492 332 798 460 621 715 311 165 706 786 790 86 413 671 492 710 152 788 988 854 345 33 815

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